Masergy, een leverancier van managed SD-WAN, cloudcommunicatie en beheerde beveiligingsoplossingen, ziet het aantal resellers en kanaalpartners in zijn partnerprogramma snel groeien. De afgelopen twaalf maanden is het aantal Britse partners verdubbeld tot bijna 80. Het bedrijf wil aan het einde van dit financiële jaar samenwerken met tenminste 150 Europese partners en ligt op schema om dit doel te halen, zegt Steve Harrington, managing director EMEA.
Op koers
Masergy is vastbesloten om de groei van het aantal partners in Noord-Europa en Scandinavië verder uit te breiden. “Daarbij concentreren we ons nadrukkelijk op gedetailleerde accountanalyses, strategische bedrijfsplanning en gezamenlijke marketingprogramma’s met kanaalpartners”, zegt Harrington. Partners krijgen trainingen (op locatie en virtueel) en kunnen met de product- en certificatieprogramma’s beschikken over de gespecialiseerde kennis en middelen die ze nodig hebben om de oplossingen voor zakelijke klanten van Masergy wereldwijd te verkopen en promoten.
Europese positie versterken
Masergy combineert technische uitmuntendheid met strategische ondersteuning voor partners in Europa onder leiding van Harrington: “We creëren mogelijkheden voor meer omzet voor onze partners en ondersteunen hen met nieuwe kansen voor het kanaal. Om dit succes vast te houden, hebben we onze Britse verkoopteams verdubbeld. Ook bouwen we de trainingsprogramma’s voor onze partners verder uit.”
Om de Europese positie verder te versterken, heeft Masergy recent David Fish aangetrokken in de rol van North Europe Sales Director. Fish gaat de commerciële relaties met partners en het aantal partners in Duitsland, België, Nederland en de Nordics verder uitbreiden.