Google Cloud-partners met een jaarlijkse omzet van minder dan 100.000 dollar moeten uiterlijk 30 november 2026 overstappen op een distributeur. SoftwareOne, wereldwijd leverancier van software- en cloudoplossingen, ondersteunt deze partners bij de overstap en helpt hen om ook na de deadline nieuwe bestellingen en contractverlengingen te kunnen verwerken. Vanaf 1 december kunnen kleinere partners namelijk niet langer rechtstreeks gebruikmaken van Google’s Partner Sales Console.
Met de maatregel beëindigt Google de mogelijkheid voor kleinere partners om rechtstreeks bij Google Cloud in te kopen. Partners die onder de jaarlijkse omzetgrens van 100.000 dollar blijven, moeten voortaan samenwerken met een distributeur voor nieuwe bestellingen en verlengingen van Google Cloud, Gemini en Google Workspace.
Google moedigde kleinere partners al eerder aan om gebruik te maken van een distributeur. Met de nieuwe maatregel wordt dit model nu verplicht. Hoewel bestaande klantcontracten gewoon doorlopen, kunnen partners vanaf 1 december geen nieuwe klanten meer aanmelden of contractverlengingen rechtstreeks via de Partner Sales Console verwerken.
Meer ondersteuning en groeimogelijkheden
Volgens SoftwareOne biedt de verandering kleinere partners ook kansen. Rechtstreeks zakendoen met Google leverde kleinere partijen niet altijd de gewenste ondersteuning op. Zo hadden zij vaak geen vaste contactpersoon en waren zij voor hulp aangewezen op het indienen van supporttickets. Samenwerken met een distributeur kan volgens SoftwareOne ook meer mogelijkheden bieden. Partners krijgen toegang tot een vast aanspreekpunt, ondersteuning bij commerciële trajecten en begeleiding bij het ontwikkelen van hun Google Cloud-dienst. Ook kunnen de inkoopvoorwaarden en marges gunstiger uitpakken als deze afgehandeld worden door SoftwareOne.
“De overstap naar distributie hoeft voor kleinere partners geen administratieve verplichting te zijn, maar kan juist een katalysator voor groei worden”, zegt Benny van der Poel, channel lead Benelux bij SoftwareOne. “Een goede distributeur kent de producten en partnerprogramma’s van Google, begrijpt de uitdagingen van kleinere partners en kan hen helpen om commerciële kansen beter te benutten.”
Tijdig overstappen voorkomt problemen
Hoewel de deadline van 1 december 2026 nog enkele weken weg is, is het verstandig de overstap niet uit te stellen. Vooral het contractuele traject en het activeren van de reseller-relatie kan tijd kosten. Van der Poel vertelt: “Om dit soepel te laten verlopen, hebben wij een nieuw onboardingproces voor Google Cloud-partners ingericht. Als alle benodigde stappen en documentatie tijdig zijn afgerond kunnen nieuwe partners binnen enkele dagen operationeel zijn. Op deze manier zorgen we er niet alleen voor dat de continuïteit van bestaande klantrelaties wordt geborgd, maar met onze ondersteuning kunnen nieuwe partners ook investeren in certificeringen, nieuwe dienstverlening en commerciële groei.”